前言：

疫情已经进入了第三个年头，移民行业作为出国类服务行业，行业状况和疫情也紧密相连，有起有伏。

近一段时间，陆续和南京、苏州、成都、哈尔滨、青岛、济南等二、三线区域市场的移民公司（以下简称区域移民公司）的负责人就企业现状、生存发展、网络营销等方面进行了沟通和交流。特写此文，以期对一些区域市场的移民公司能有所帮助。

（一） 区域移民公司的一些现状

一、 区域移民公司大多属于维持的状况

签约量：诸多公司的年签约量不足10单；固然区域移民公司的办公成本、人力成本远低于一线城市，一些公司也几近没有多少盈利空间。（如是没有办公室和团队，签个三五单，当然也还不错。）

二、 客源不足

区域移民公司，主要通过老客户或渠道介绍，作为主要的获客方式。到了疫情的第三年，这些原有渠道所能带来的新客源量有限。

三、 不做线上推广或做不好线上推广。

广告推广：区域移民公司，做线上网络推广的较少；即使有些公司在做推广，但效果也不理想。

自媒体：自媒体平台大多数公司都会做，但通过自媒体所带来的新客户有限，签约客户更加有限。

（二）产生以上状况的原因是什么？

一、客源有限、本土竞争

区域市场，客源规模本就有限；不像一线城市那么大。在一亩三分地上，同样存在着为数不少的移民机构。本土机构之间存在着持续的竞争。

二、北京、上海、深圳等大公司对区域市场客户的虹吸。

1、一线市场公司具有天然的资金优势、人力优势和地利优势；

2、一线市场公司通过持续的广告推广、SEO、自媒体等虹吸区域移民市场的客户；

3、一些客户又天然的对北上广深的大公司具有一定的信任度。

4、疫情之下，一线市场客群同样缩小，一线公司在各区域市场有了更广泛的投放。

简而言之：

区域市场移民机构既面临着本土竞争，同时又面临着区域市场客户的外流（北上广深大公司大品牌对于区域市场客户的虹吸）。

（三）区域移民公司该如何应对？

一、 区域性移民公司，要努力做好网络营销推广

1、 只靠着线下，没有客源的持续积累、没有品牌的拓展，会越做越难。

2、 区域市场，投入的费用较低，投入的风险其实低于一线市场；如转化能力可以，最基础的，都可以把投入的费用挣回来。

3、 有团队有一定实力的移民公司可以做百度推广；自媒体则适合所有的公司。

二、 塑造本土品牌、在本土的同行竞争中占据一定的优势。

1、 有实力的区域公司要争做区域市场的领导品牌。

2、 所谓强龙不压地头蛇。努力做成地头蛇。

三、 把客户留在本土

1、 移民行业的大多项目具有同质化的特点，区域市场的移民公司其实在专业实力上未必弱于一线公司；

2、 本土公司服务本土客户，具有地利人和的优势。

3、 区域公司要敢于和一线市场的大公司、大品牌PK。

简而言之：

1、 通过网络营销推广带来持续的客源；

2、做好做大本土品牌；

3、在本土机构竞争中取得优势；

4、和一线品牌公司亮剑、把客户留在本土。

（四） 区域市场移民公司，如何快速做好网络营销推广？

一、最好的方式是和我们团队合作；

1、区域市场如果之前都没做好，当下通过自建团队做好网络营销的可能性比较小。很可能会交了一笔学费，却无功而返；

2、区域市场面临着一线市场公司的竞争，如果没有充分的经验，很难占得上风。

二、我们不仅有服务北京、上海等一线市场的丰富经验；还有服务南京、苏州、济南、成都等区域市场的成功的实战经验。

三、我们有移民全项目推广的丰富经验。

包括：加拿大移民、美国移民、欧洲移民（希腊、爱尔兰、葡萄牙、马耳他、英国、土耳其等）、澳洲移民、日本移民、新加坡移民、小国护照、华侨生联考以及海外置业等。

四、 区域市场，每个城市我们计划挑选一家机构合作；以我们的丰富经验和专业实力，帮助区域移民公司做好本土市场。

五、欢迎有兴趣做好区域市场并且具有打造本土领导品牌意愿的【移民公司老板】，和我沟通。