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新移民在加拿大买房时,讨价还价的攻略

出国移民网:www.cgym.com.cn| 2021-8-15 14:42| 来源:网络整理| 查看:110

在加拿大买房是最消耗体力和精力的过程,而下的offer以及之后的讨价也算是最消耗脑力的过程,想要争取到最有利于自己的条件,四步准备工作一定要做好。

1、认识市场大环境

讨价还价要审时度势,具有来说,就要考量市场是买方市场还是卖方市场,买的是什么类型的房屋,有可能面临抢offer的局面吗?


在卖方市场中,买方讨价还价的能力是比较弱的。如果想购买联排屋、特别区域的独立屋这样目前市场上热门的房屋,极有可能面对的仍然是多个offer。在这种情况下,如果房屋挂牌价是合理的市场价,想要议价的空间基本没有,可能还要竞价抢offer。建议买家除了果断出价以外,更要加强offer其他方面的竞争力,如酌情去除贷款验屋条件、积极交付定金等。

2、了解房源细节信息

从看房开始,就不妨多看、多听、多了解。房屋目前是空屋还是屋主仍然居住?已经挂牌多久?是否收到过offer?屋内有哪些缺点优点?屋主是否急售,原因是什么?对交房日有无特殊要求?

细节决定成败,讨价的过程也是如此。尽管卖方经济为了保护卖方利益,有些信息不会透漏给买方,但是交流的过程中一些无关紧要的信息往往也能为卖方所用,当然对于这些信息,卖方和自己的经济也要辨别真伪。

优势卖方经纪会声称是急售,有议价的空间,然后在真正开始讨价还价时却寸步不让,这就不是卖方真的急售,只是经纪吸引买方下offer的一种手段。

有些房子在挂牌时就空置出来了,这说明卖方非卖不可,而且越快越好,遇这种类型砍价要容易一些;有些房主仍住在房子里面,早早挂牌可能只为卖个好价钱,遇这种就很不好谈,特别是那些主动要求延期过户的卖方,说明他们并不急于出售,正期望着等来更高更好的offer。

如购买的是纯投资房,租客仍住在其中的,卖方通常也不会是着急出售的,反正每月都有现金流入,有什么可急的呢?遇到这种情况,只能好好分析财务状况,看看可接受的投资回报率是多少,并以此作为谈价的依据。

除了和卖方经纪的交流,如果有机会和屋主或邻居聊天,往往也大有收获。

3、给第一个offer谨慎定价

第一个offer的报价会给之后的讨价还价定下一个基础,因此需要慎重决定,通常在平稳的市场中,出价可以比挂牌价格低2%-3%左右,帝国10%已经非常罕见,只有哪些在市场上挂牌很长时间未能售出的物业,才可能大幅砍价成交。

通常上市时间越短,成交价与挂牌家越接近,但这也不是绝对的,有些长期未出售的房屋可能挂牌时市场状况不好,经过1年半载突然房屋库存减少,需求增加,那么长期没有出售的房子一样可能不讲价,甚至涨价,但像今年年初时独立屋火爆,有些案例中需要加价10%-30%才可能竞价成功。所以说在出Offer之前了解市场大环境十分重要。

所有买方都希望成交价越低越好,可是,房产买卖行业流行一句话叫Market is smart(市场是聪明的)!换句话说,别指望天上掉馅饼。有些买家习惯在第一次报价时猛砍一刀,以为这样可以试探对方底价。如果面对的是标价虚高的房产,这样做确实有利于降低卖家的心理预期,尤其是卖家长期没有接到offer的情况下。但是如果是标价为市场价的房产,这样做容易引起卖家反感,甚至不回价格,反而不利于后期的议价。

下offer之前不易表现出对房产有强烈的喜欢,最好的表现是有兴趣,但也要指出对房产的不满意之处。整个议价的过程中,不要轻易透露自己的底价,第一轮报价应适当低于自己的心理价位,给讨价还价留出空间。

有一点在给offer的时候大家是要注意的,那就是讨价还价并不仅仅只是围绕房子的价格来的。还有两个重要的因素是你的确定性和交易的速度。简单来说,如果你很确定你要买这个房子,然后你确定你能很快进行交易,那么在给offer的时候一定要让对方知道。这样一来,你就很有可能占据了很大的优势,特别是有时候卖家比较急着出手房子的时候。

4掌握讨价还价的节奏


你的房产中介将你的Offer递给卖方中介后,通常可以预期三种情况:

1. 完全接受,没有任何改动,当然这种情况较少。

2. 拒绝,一种是没有回应,正常情况下是你的Offer 出低了,人家觉得你的价格是侮辱人;或者在卖方市场下,往往卖方能收到20-30个Offers,卖方经纪人没有时间 一一回复。但如果你没有收到回应,基本上也就代表你没戏。

3. 给Counter Offer: 可以是价格,也可能是部分条款改动,比如交割日期提前等。

所谓的讨价还价,更多的是第三种情况。一般来说讨价还价的过程不应太长,最好控制在三轮offer以内,时间长度不超过两天为宜。如果卖方回复的速度很慢,降价的幅度又非常小,有可能是在等待是否有其他购房者加入,又不想放弃这个offer。这时的买家和经纪不妨强势一点,给卖家施加压力,在证明自己有购房实力和诚意的同时,声明也在看其他房屋,随时有可能撤销offer,walk away。

如果是你志在必得的房子,那就要快准恨。如果对方还价,或对部分条款做些改动,如果没有太大的金额改动,一般就不要磨叽了,赶快敲定合同。

如果不是志在必得的房子,那就可以还价多一点。拿不到,也不后悔。

有些人会把讨价还价当成一个游戏,并且还有点乐在其中的感觉,还有人就是拼了老命去拿到最低价。这两种做法没有对和错之分,但是记住,往往是很迫切需要达成交易的人会输掉这个游戏。把这件事情看得越重要,那么就越容易在这场博弈中处于劣势。换句话 说,给自己留一条退路,不行就找别的,放松心态,会好很多。

新移民在加拿大买房时,讨价还价的攻略



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